I found  this  paper  to  be  extremely  insightful.  One  of the  most  difficult  and  frustrating  questions  we  are  routinely  asked  is  when  are  we  going   to  start generating  revenues?  Seems  like  a  simple  enough question  but  it  turns  out  not  so.  Moving  advanced  materials  into  the  market  requires  more  than  just having  a  great  new  material  that  you  believe  is ready  for  prime  time.  In  almost  every  case  these  new materials  are  displacing  an  old  material  and this  transition  is  far  from  trivial.  Much  of  the process  is  beyond   the  control  of  the  new  material  developers.  In  other  words,  sometimes  it  doesn’t matter  how  hard  you  are  pushing  your  material into  the  market  it  almost  always  requires  some  pulling.  This  paper  includes  a  case  study  on Cambridge  Technologies,  an  OLED  advanced materials  company  similarly  focused  on  moving advanced   materials  to  the  display  industry.  It  details  the  many  starts  and  stops  they  experienced along  the  way  and  it  has  helped  us  gain  a  better understanding  of  what  we  can  do  to  move  the  process  along  and  to  accept  those  things  that  are beyond  our  control.  It  also  includes  a  case  study  on Kevlar  and  the  20  year  time  span  DuPont  endured before  gaining  broad  market   acceptance.  

https://www.researchgate.net/publication/240295678 _The_commercialisation_environment_of_advanced_ materials_ventures